6月21日,第五届FEA消费金融国际峰会在北京如期开幕,这是一场属于互联网金融行业的思维碰撞,政府、银行、协会、消费金融公司、金融科技公司、行业媒体及大数据征信、人工智能等技术服务提供商共同交流Fintech时代消费金融前沿信息与热门话题。

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近年来,中国金融科技企业轰轰烈烈的出海行动引起了各方关注,海外市场的拓展成为会议的主要话题之一。掌众集团副总裁李兆强作为中国金融科技企业代表受邀参加此次峰会,并介绍了掌众的出海经验和理念。

广泛布局,多点开花

“海外市场是中国金融科技公司的巨大机会,也是一个蓝海,出海是掌众的三大战略方向之一。”在上个月掌众集团战略升级发布会上,创始人、CEO张敬华曾特别强调了出海对公司发展的巨大意义。

多年的爆发式增长和国内趋严的监管环境,使得中国金融科技公司感受到拓展国内市场的艰难,海外市场、特别是东南亚,与中国文化相似、地理相近,金融科技市场尚未充分开发,自然成为了中国金融科技公司眼中的“香饽饽”。掌众作为中国金融科技领军企业,具备雄厚的技术实力和风控能力、成熟的运营经验,率先出海在意外之中。

2017年,掌众集团开设海外第一家分公司——雅加达(印尼)分公司,并构建了本地化互联网金融产品Dana Rupiah,正式开启了业务出海和全球化发展的步伐。2017年10月,Dana Rupiah开始放量,截至今年5月末,注册用户超过100万,交易用户超10万。要知道,在人口总数不到中国五分之一的印尼市场,短短几个月的时间实现如此迅速的扩张,这是一件非常不容易达成的事情。据熟悉东南亚金融科技市场人士介绍,掌众集团雅加达分公司已经成为印尼市场上规模较大的金融科技公司,不少当地的创业型公司对标掌众,以掌众的市场规模为目标。

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掌众集团副总裁 李兆强

截至目前,掌众集团在海外市场已经形成了印尼、越南(iDong)、菲律宾(PondoPeso)多点布局,进展顺利。除此之外,据李兆强介绍,掌众还在积极准备拓展俄罗斯市场。掌众集团海外市场的发展已经呈现“广泛布局、多点开花”的格局,为公司发展注入了强劲的动力。

多重优势,前景看好

事实上,2017年前后有大量的中国金融科技公司同时嗅到了海外市场机遇,并在东南亚实现布局,但为什么掌众海外市场的发展如此迅速? 首先,掌众集团本身是以技术见长的金融科技公司。掌众集团坚持技术驱动的发展模式,核心技术团队主要来自于百度等国内一线互联网公司和大型国有银行。其研发团队在国内覆盖北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、石家庄等7个主要城市,超过千人的团队中以技术类人才为主,其中聚焦大数据和AI领域的人员占比达到37%。值得一提的是,在东南亚等征信缺失的市场中,很多用户数据是非结构化的,AI技术的价值得以体现,掌众集团的技术储备在海外市场发展过程中发挥了巨大作用。

其次,掌众集团拥有丰富的运营经验。截至目前,掌众集团旗下各平台注册用户达到2600万,每年新增用户超过2000万。出海之前,掌众已经为国内海量的用户提供了安全、可靠的服务,这些运营经验对出海有非常大的帮助。

第三,掌众集团拥有更多横向的金融服务资源。掌众集团于2016年和香港上市公司中新控股达成战略合作,成为其重要成员。在掌众集团出海的过程中,中新控股整合了旗下第三方支付、银行、小额贷款、券商等资源,使得掌众集团能够有能力有效地在其他国家落地。

最后,掌众集团出海策略选择是成功的。据了解,掌众集团出海采取的模式是与当地的金融机构、金融科技公司开展合作,从而更加了解当地的政策、法律法规、用户习惯。此外,掌众集团的海外平台基本采取“二八原则”,即20%-30%的员工由国内派驻,70%-80%的员工从当地招聘。这样一来,既能保证国内经验的成功复制又能契合当地市场状况,团队的战斗力得到保证。

全球范围内仍有大量的市场留给中国金融科技公司,未来,一定会有更多像掌众这样的中资企业走出去,在全球舞台上开展竞争。这既是中国金融科技公司的幸运,也是有望获得更好金融体验的当地民众的幸运。